2.40 Ako tvoriť jednoduché funnel kampane

2.40 Ako tvoriť jednoduché funnel kampane

Úvod

Predstavte si marketing ako cestu. Na jej začiatku je veľa ľudí, ktorí o vás počuli, ale ešte nie sú pripravení nakúpiť. Na konci sú tí, ktorí sa stali vašimi zákazníkmi. Tento proces sa nazýva funnel (lievik).

Podľa HubSpotu až 68 % firiem nemá definovaný funnel, a preto prichádzajú o konverzie. V tomto článku sa naučíte, ako tvoriť jednoduché funnel kampane, ktoré privedú viac zákazníkov.

1️⃣ Čo je marketingový funnel

  • Model zákazníckej cesty od prvého kontaktu po nákup.
  • Rozdeľuje sa na:
    • TOFU (Top of Funnel) – povedomie, získanie pozornosti.
    • MOFU (Middle of Funnel) – zvažovanie, budovanie dôvery.
    • BOFU (Bottom of Funnel) – rozhodnutie, nákup.
  • Cieľ: posúvať ľudí krok po kroku smerom k nákupu.

2️⃣ Prečo tvoriť funnel kampane

  • Viac konverzií – návštevníci dostanú obsah prispôsobený fáze, v ktorej sa nachádzajú.
  • Lepšia efektivita reklám – rozpočet sa využíva cielenejšie.
  • Budovanie dôvery a vzťahu so zákazníkmi.
  • Merateľný proces – viete, kde ľudia vypadávajú.

3️⃣ Typický funnel pre e-shop

  • TOFU: Blogové články, reklamy na sociálnych sieťach, videá.
  • MOFU: E-book, zľavový kód za e-mail, remarketingové reklamy.
  • BOFU: Produktová stránka, recenzie, free shipping ponuka.

4️⃣ DIY postup: Ako vytvoriť funnel kampaň

Krok 1: Definujte cieľ

  • Nákup produktu, registrácia, získanie leadu.

Krok 2: Určte obsah pre každú fázu

  • TOFU – vzdelávací blog alebo video.
  • MOFU – lead magnet (e-book, zľava).
  • BOFU – produktová stránka + CTA.

Krok 3: Vyberte kanály

  • TOFU – Facebook Ads, Google Display, YouTube.
  • MOFU – e-mail marketing, remarketing.
  • BOFU – Google Search, dynamické product ads.

Krok 4: Vytvorte cestu používateľa

  • Článok → formulár na e-book → remarketingová reklama → nákup.

Krok 5: Sledujte metriky a optimalizujte

  • CTR, konverzný pomer, CPA (cena za akvizíciu).

5️⃣ Nástroje pre tvorbu funnelov

  • ClickFunnels – tvorba funnelov od A po Z.
  • ActiveCampaign – e-mail funnel automatizácie.
  • HubSpot – CRM + funnel marketing.
  • Facebook Ads Manager – kampane podľa fázy.
  • Google Analytics 4 – sledovanie ciest zákazníkov.

6️⃣ Praktické príklady

  • Módny e-shop: TOFU – článok „5 tipov na letné outfity“ → MOFU – zľava 10 % za e-mail → BOFU – remarketing na konkrétne šaty.
  • SaaS nástroj: TOFU – video na YouTube → MOFU – free trial → BOFU – predplatné.
  • Kozmetika: TOFU – reklama s tipmi na starostlivosť → MOFU – test pleti → BOFU – odporúčané produkty.

7️⃣ Tipy a triky

  • Začnite jednoducho – nepotrebujete 20 krokov, stačia 3 fázy.
  • Používajte remarketing medzi fázami.
  • Testujte rôzne formy obsahu (video, článok, e-book).
  • Automatizujte e-mail funnel.
  • Vždy pridajte CTA (výzvu k akcii).

8️⃣ Najčastejšie chyby

❌ Všetkým ponúkate rovnaký obsah.
❌ Ignorovanie strednej fázy (MOFU).
❌ Žiadne meranie výsledkov.
❌ Zbytočne komplikovaný funnel.
❌ Slabý alebo chýbajúci CTA.

9️⃣ DIY Checklist

☑️ Mám definovaný cieľ funnelu.
☑️ Vytvoril som obsah pre TOFU, MOFU a BOFU.
☑️ Používam remarketing pre posúvanie ľudí ďalej.
☑️ Sledujem metriky a optimalizujem.
☑️ Automatizoval som e-mail funnel.

Zhrnutie

Funnel kampane vám umožnia viesť zákazníkov krok za krokom od prvého kontaktu až po nákup.

Ak chcete uspieť:

  • Rozdeľte komunikáciu podľa fázy (TOFU–MOFU–BOFU).
  • Používajte remarketing a automatizáciu.
  • Testujte a optimalizujte obsah.

Aj jednoduchý funnel dokáže dramaticky zvýšiť vaše konverzie a efektivitu marketingu.

Späť na blog

Pridať komentár