2.42 Ako merať návratnosť investícií do reklamy (ROAS a ROI)

2.42 Ako merať návratnosť investícií do reklamy (ROAS a ROI)

Úvod

Reklamné kampane môžu priniesť obrovské výsledky – alebo prehĺbiť straty. Kľúčom je vedieť, či sa vám investované peniaze vracajú. Na to slúžia metriky ROAS (Return on Ad Spend) a ROI (Return on Investment).

Podľa HubSpotu až 37 % marketérov nepravidelne sleduje ROI kampaní, čo vedie k plytvaniu rozpočtom. Tento článok vám ukáže, ako na to.

1️⃣ Čo je ROAS a ROI

  • ROAS (Return on Ad Spend) – koľko tržieb prinieslo 1 € minuté na reklamu.

    • Vzorec:


      ROAS = Tržby z reklamy / Náklady na reklamu


  • ROI (Return on Investment) – celková návratnosť investícií (aj mimo reklamy).

    • Vzorec:


      ROI = (Zisk – Investícia) / Investícia

2️⃣ Prečo sú tieto metriky dôležité

  • Merateľnosť – viete, či kampane prinášajú zisk.
  • Optimalizácia – investujete viac tam, kde sa to oplatí.
  • Reporting – jasné čísla pre manažment alebo investorov.
  • Dlhodobý rast – pomáha budovať udržateľnú stratégiu.

3️⃣ Rozdiel medzi ROAS a ROI

  • ROAS rieši výnosy vs. náklady na reklamu.
  • ROI zohľadňuje aj ďalšie náklady (logistika, mzdy, produkty).
  • Prakticky:
    • ROAS = efektivita reklamy.
    • ROI = celková ziskovosť firmy/projektu.

4️⃣ DIY postup: Ako počítať ROAS a ROI

Krok 1: Zhromaždite dáta

  • Náklady na reklamu (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads).
  • Tržby priamo priraditeľné reklame.
  • Celkové náklady firmy.

Krok 2: Spočítajte ROAS

  • Ak miniete 1 000 € na reklamu a získate tržby 5 000 €:

ROAS = 5 000 / 1 000 = 5 (500 %)

Krok 3: Spočítajte ROI

  • Tržby 5 000 €, náklady 4 000 € (produkty, reklama, mzdy):

ROI = (5 000 – 4 000) / 4 000 = 0,25 (25 %)

5️⃣ Aké hodnoty sú dobré

  • ROAS: závisí od odvetvia, ale väčšinou min. 3–4×.
  • ROI: ideálne pozitívna – čokoľvek nad 20–30 % je zdravé.

6️⃣ Nástroje na meranie ROAS a ROI

  • Google Analytics 4 – atribúcia tržieb.
  • Looker Studio – vizualizácia dát.
  • Shopify Analytics / Shoptet prehľady – prepojenie s reklamou.
  • Supermetrics – napojenie rôznych reklamných kanálov.
  • Excel / Google Sheets – jednoduché výpočty.

7️⃣ Ako zlepšiť ROAS a ROI

  • Optimalizujte cieľenie reklamy – menej plytvania.
  • Zlepšite produktové stránky – vyšší konverzný pomer.
  • Zvýšte AOV (priemernú hodnotu objednávky) pomocou cross-sellu.
  • Používajte remarketing.
  • Testujte kreatívy a CTA.
  • Sledujte LTV (Lifetime Value) – investícia sa môže vrátiť aj neskôr.

8️⃣ Najčastejšie chyby

❌ Započítanie len ROAS bez ROI (skreslený pohľad).
❌ Ignorovanie skrytých nákladov (doprava, mzdy).
❌ Nesprávne priradenie tržieb k reklame.
❌ Krátkodobý pohľad – ROI sa môže zlepšiť až časom.
❌ Porovnávanie s nesprávnym benchmarkom.

9️⃣ DIY Checklist

☑️ Zbieram dáta o tržbách a nákladoch.
☑️ Viem vypočítať ROAS pre každú kampaň.
☑️ Sledujem aj ROI pre celkový obraz.
☑️ Mám stanovené ciele pre ROAS a ROI.
☑️ Optimalizujem kampane podľa dát.

Zhrnutie

ROAS a ROI sú kľúčové metriky pre hodnotenie reklamy.

Ak chcete uspieť:

  • Merajte obidve – ROAS aj ROI.
  • Používajte nástroje na sledovanie dát.
  • Optimalizujte reklamy, obsah a predajný proces.

Takto zistíte, ktoré kampane vám naozaj prinášajú zisk – a ktoré len pohlcujú rozpočet.

Späť na blog

Pridať komentár